Partnerships met ANWB, PostNL en Coolblue

De uitdaging

JUIZZ was sterk in de winkel, maar de zakelijke markt was nog onontgonnen. Ik kwam in eerste instantie interim binnen om die markt op te bouwen. Zakelijke klanten kopen geen fiets, ze kopen inzetbaarheid: een fiets die stilstaat, kost geld.

Wat ik deed

• Samen met de COO het JUIZZ Full Service Plan ontwikkeld: onderhoud en pechhulp in één. Problemen worden landelijk binnen twee uur op locatie opgelost.
• Met die propositie grote zakelijke partijen benaderd en partnerships uitgewerkt.

Resultaat

• ANWB: de fiets voor de Wegenwacht.
• PostNL: bakfietsen voor bezorging.
• Coolblue: Urban Arrow-bezorgfietsen.

Wat ik meeneem

Een zakelijke propositie begint bij de vraag wat het de klant kost als het misgaat. Wie dat risico wegneemt, verkoopt geen fietsen maar zekerheid.